Ещё древние греки говорили о том, что человек, не знающий, куда он идет, не придет никуда. Для того, чтобы быть успешным человеком, необходимо четко знать, куда и зачем идти, ставить перед собой цели и достигать их.
В нашем бизнесе планирование играет особенно важную роль. Компания Zepter International предоставляет уникальную возможность всем менеджерам – возможность выбора. Вы можете выбрать себе зарплату, ранг, команду и т.д. И начинать нужно именно с определения Вашей личной цели и составления бизнес-плана.
Предлагаю Вам сделать это прямо сейчас. В приведенной ниже таблице – алгоритм действий, который поможет спланировать Вашу работу на месяц.
Для того, чтобы составить бизнес-план на месяц по предложенному ниже алгоритму, Вам понадобятся: Маркетинг-план, распечатка Вашей структуры за последний Цептер-месяц, прейскурант, чистые листы, ручка и калькулятор.
| Этапы планирования |
Что делать? |
| Анализ ситуации | Нарисовать «дерево» своей структуры По менеджерской структуре за последний месяц отметить в своем «дереве» всех активных сотрудников и их обороты Посчитать свои комиссионные согласно их обороту Обрадоваться (и/или настроиться на лучшее) |
| Постановка цели Оценка ресурсов Приоритеты |
Какую зарплату я хочу получить в следующем месяце? Оценить резервы и новые возможности своей структуры по «дереву» Привод новых сотрудников Личные продажи Работа с активными сотрудниками «Реанимация» неактивных сотрудников |
| Задачи (расчеты ведутся исходя из запланированной зарплаты) | Какой у меня должен быть менеджерский ранг Общий оборот моей структуры Оборот моей личной группы (L1) Мой личный оборот Сколько активных сотрудников должно быть в моей структуре Сколько должно быть менеджеров в моей структуре Какие ранги должны выполнить менеджеры моей структуры Кто из моих сотрудников должен пригласить новых Сколько новых сотрудников я приглашу лично |
| Разработка плана действия | Совместно с каждый нижестоящим сотрудником или менеджером запланировать по этой схеме работу на месяц: дать план по обороту и новым сотрудникам, исходя из его целей Разбить планируемый оборот на ассортимент Составить план личных презентаций на месяц Еженедельно планировать и контролировать продажи и привод каждого сотрудника структуры согласно формуле 6:4=16:4 |
Надеюсь, что Вы уже составили свой личный бизнес-план на следующий Цептер-месяц. Однако очевидно, что для достижения целей и задач любого руководителя, очень важно, чтобы его команда была успешна и работала с удовольствием. В то же время, нет задания сложнее, чем «пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что». Именно поэтому Вам необходимо ежемесячно анализировать результаты работы всех своих сотрудников и менеджеров совместно с ними составлять их личные бизнес-планы по предоставленной выше схеме.
Итак, планирование – важнейшая часть работы каждого менеджера компании Zepter International, но не стоит забывать о том, что самое главное – это реализовать запланированное, верить в себя, никогда не сдаваться, и тогда достойный заработок и удовольствие от работы Вам гарантированы.
«Вестник», информационный журнал Zepter №2 2006 год.